为什么忽视品牌营销的重要性是产品恶性循环的开始

前几日收到一个咨询，是一家做排插的厂商，咨询做现有产品外观改良的工作。客户说本年商场行情很差，产品卖不动，市面上产品外观的同质化特别严重，客户希望经过外观的立异提高销量。

咱们研讨了相关的商场情况，和客户的淘宝店肆情况。发现客户产品的种类十分完全，各个运用场景下的产品都有。产品价格特别低，处于商场上十分低的价格段。产品的外形和功用，与其他家的产品别无二致，没有明显的辨识度。整个排插商场上，商场份额大的是公牛，价格和销量都很高。其他排插厂家的品牌影响力都很小，产品外形和特征大多是模仿公牛的产品，价格要比公牛的廉价很多，比方相同产品公牛的是29，其他品牌一般都在19以下。

客户来咨询咱们，以为他们需求的是产品立异外观设计。但经过咱们的调研和分析，发现客户其实是忽略了品牌营销的重要性。客户是典型的出产企业，出产能力很强、本钱和品质控制的挺好，所以有能力打价格战，廉价的排插现已卖到10元以下。价格战是把双刃剑，和无限制开淘宝直通车一样，能快速促进销量，也能急剧减少利润率。所以这样的做法需求销量的支撑，所谓薄利多销，假如只是薄利，销的还少，那这种模式就没法维持下去了。

疫情原因形成商场整体销量的下滑，多销是不可能多销的了，打价格战的销量基础没了。客户想仅仅依托一款产品的外观设计立异拉动销量，难度很大，或者说杯水车薪。

咱们给客户的建议是，要认识到品牌营销的重要性，从产品外观设计开端，就要设计产品PI，要使各个产品出现系列化，从而开端打造产品品牌形象。从产品外观、品牌设计、淘宝详情页等多方位角度，进行品牌营销行为。产品从外观、功用和价格等方面进行高中低个层次布局。全新设计一款排插的外观，风格走科技精约风，增加自带墙体固定和理线功用（淘宝生意参谋调研发现，排插周边产品中卖的好的便是排插固定器和理线器），带USB口，功用上没有短板，品质对标产品，工艺老练计划控制出产本钱，价格相对性价比高。以此作为系列化产品的入门产品，然后对现有产品中相对适宜的产品，进行配色和PI相关微调，作为后续系列产品，合作品牌营销，打造系列产品的品牌感。

性价比而非朴实贱价，质量相对好但选用老练工艺下降出产危险和本钱，功用中庸无缺点但又有微立异的卖点，外观设计着重品牌感和PI设计，合作淘宝详情页优化和营销，着重品牌营销的重要性，打造系列化的品牌感产品，脱节原先工厂化粗陋贱价的产品形象，迎合当前商场环境下客户消费能力下降，又有之前消费晋级惯性带来的品牌需求情况，咱们以为这才是客户真实需求的服务。